金佰利之初体验
熊琳辉（2006年毕业于北京航空航天大学）
不知不觉中，自己进入金佰利已经有半年的时间了。现在回想起来，着实觉得有些时光飞逝的感觉。
我是学机械工程的，并且研究生期间的研究方向又是“企业信息化管理”，这让我理所当然地在未来的职位选择上偏向了operation，而这也是我在经历了毕业求职一轮又一轮的迷茫和彷徨后为自己所定下的目标。
在实习过程中，公司内部不同部门之间的轮岗是必不可少的，而我进公司的第一步就是从销售开始。
如果说起初的我因为“管理培训生”这个带着光环的title而还有些洋洋自得的话，那么从进入销售部的第一天起这种得意就已经一扫而光了。在这里，大家都是一样的员工，并且我还是一个freshman，所有的一切都需要靠自己的努力去熟悉，去掌握。也许同事可以帮我，但真正的成长还是在于自己。都说万事开头难，在这里，我经历了一个从不熟悉到熟悉、从不融入到融入的过程。在工作内容上，则经历了从促销督导、理货员、经销商销售代表，直到销售代表等众多角色的轮换，从最初的负责简单的分销陈列检查发展到最后独立负责某些重点客户的门店业务。现在再回头细想这6个月的销售部经历，我想我会永远记住自己拿下第一份订单时的兴奋，完成第一次促销谈判时的激动，和第一次得到来自同事赞扬时的开心。
跑销售，最直接的感触就是辛苦，真的，如果说在做sales之前对于业务员辛苦的理解还停留在自己的想象中的话，那么来到这里之后自己则亲身体验了一把。北京那么大，无论外面刮风还是下雨，严寒还是酷暑，都改变不了业务员的拜访计划。刚开始的时候，每天拜访完客户回到办公室，都感觉浑身如散架一般难受，甚至动弹不得，可是到最后却已经可以照常生龙活虎地开展其他的工作了。此外，sales本身巨大的工作压力也是我最深的体会之一。由于销售额是反映个人业绩和公司业绩最为直接的指标，所以每一位一线的销售人员都承受着来自个人、公司和客户三方面的巨大压力。应该说，这样的经历对于我而言，无论在意志上还是体力上的锻炼都是巨大的。正如主管我们培训计划的培训经理所说：“经受住了压力最大的sales部门的锻炼，其他的困难都不能被称为困难了”。
也许会有人认为我作为一个未来operation团队的员工，在销售部1-2个月的轮岗已经足够，何必需要半年的时间？而我一开始也确实是这样想的。所以在我一开始接手这边的工作时，显得并不算特别积极，而且因为没有业绩考核的压力，我只是跟着某位销售部同事来熟悉流程，做好做坏都没有太大关系，因此就显得更加“轻松”了。可是，随着时间的推移，我发现如果天天这样“轻松”下去，也许会让自己的日子比较舒服，可是却无法在最短的时间内学到我想要的东西，因为如果一切都只是走马观花地去看，而不亲自动手来做的话，将永远只是空谈。所以，当做到最后的时候，我已经十分enjoy我的这份sales工作了，我会得意于自己争取到的每一份订单，自豪于自己赢得的每一个促销位，满足于每一次同客户沟通的成功，同时也会担心于每一个细节的不完善。
通过这段时间直接同客户和消费者沟通的经历，对于日后我在operation团队的工作也将是十分有益的。因为作为销售团队背后的支持团队，对于销售能否有一个清晰的认识，是非常必要和重要的。
半年的销售轮岗很快过去，我也将开始我在金佰利职业生涯的又一次轮岗，回首这半年的经历，我很庆幸自己选择了这里。不仅因为我在这里学到了我所需要的东西，也因为这里 “团队合作、追求卓越、超越期望、关爱他人”的价值观正是我所认同的，更因为我结识了一批和我一样怀着梦想和追求的同事。我相信，只要通过自己的努力，在金佰利的职业生涯将会是一片光明的。
金佰利之初体验，我体验，我收获。
与KC快乐同行
严珺（2006年毕业于对外经贸大学）
作为一名应届毕业生，在经过了一轮又一轮激烈而残酷的笔试和面试之后，我来到了金佰利，成为了一名管理培训生。进入500强工作并获得MT职位的成长机会，许多同学都对我羡慕不已，但我知道培训二字背后并不轻松。一转眼，进入金佰利已有半年，回首这六个月，每一天都远比我想象中更忙碌与辛苦，但同时，每一天又都是那么精彩那么充实。
缘聚金佰利
我自认为并不是一个宿命论者，但在应聘KC的经历却让我不得不相信缘分的存在。还记得火爆的校园宣讲会让我错过了简历投递的机会，当我抱着试一试的心态，在没有接到通知的情况下厚着脸皮去现场“霸王笔”，却意外获得了一个笔试的机会（在此还要特别感谢超级nice的笔试官Mr.孙，要不是他细心的给我加了一个编号并留下我的联系方式，恐怕我就要与KC擦肩而过了）；在评估中心的小组讨论时，自我感觉发挥得不好，却惊喜地收到终面的电话通知；还有让我印象深刻的终面，虽然是最容易让人紧张的多对一的形式，但却让我真情流露，成为我所经历过的表现出了最真实自我的一场面试。而这些也成为后来我从收到的若干offer中选择金佰利的原因之一：缘分让我相信这不只是一个选择，而是一种回归。
北京集训——开启我的KC之旅
为期一周的北京培训是我第一次近距离的认识金佰利。为我们讲课的都是在KC工作过多年的前辈，他们构成了我对金佰利人的第一印象——对人生乐观而向上，对事业充满了梦想与激情。
与我一样和金佰利有缘的还有五个同路的追梦人，于是我们笑称自己这是“六人行”。四月份第一次在北京相聚接受培训，相似的经历让我们一下子就拉近了彼此的距离，建立起了深厚的友谊，在未来的成长之路上，我们将互相鼓励共同前进。
销售实习——第一次考验
结束了在总部的培训，我们迎来的第一次考验就是六个月销售部门的轮岗实习。我加入的是北京销售部的战斗团队，从促销督导到理货员，再到销售业务，战斗在公司最前线的苦与乐、泪与甜让我经历了很多也收获了很多。说到苦，从四月到九月的销售实习正好要遭遇北京的夏天，闷热潮湿的桑拿天、一点也不怜香惜玉的毒日头，销售任务的压力还有超市采购的折磨和卖场主管的刻意刁难……不过，现在回想起来，这些辛苦早就随着不断的磨练而渐渐习惯，剩下让我记忆更为深刻的，却是更多的收获与感动：拿到第一笔订单的兴奋，谈成第一个促销活动的喜悦，看到自己跟进的活动让店内销售显著提高后的欣慰，现在回忆起来都还是会让我激动不已；作为一个新人，工作中常常会出现一些失误，对于这些带我的师傅和销售同事们总是给予我宽厚的包容和信任，所有这些让我的销售实习就这样被许多个小小的感动充满了。
我自己特别喜欢这样一句话：人生，是可以实践的梦想。与KC快乐同行，我期待着在金佰利的舞台上实践更多的梦想！
我和金佰利相知的日子
吴丽圆（2006年毕业于武汉大学）
时间过得真快，和金佰利相知相识已经快一年了，呵呵，我也已经由一名大学生变成一个青涩的职业人了。还记得在拥挤的人群中小心地递出自己的简历，记得得到笔试通知时的那份激动，记得收到面试通知时的那份欣喜，更忘不了得到录取通知时的那份雀跃。
3月底，我们大家从四面八方汇聚北京参加入职培训。各个部门的负责人详细的向我们介绍了公司的方方面面，也在那时深刻了解了金佰利；拓展训练中，考验也增强了我们这个团队的合作能力，几个志趣相投的年轻人汇聚金佰利，开始为金佰利的明天奋斗。
五天的培训结束之后，我们回到了各自的城市，开始了我们的销售实习生活。在快速消费品行业里，卖场就是我们的战场。首先是从一名促销员做起，我做了两周的促销员，虽然辛苦也在开始时有点不好意思，却让我真正熟悉了我们的产品、目标消费群以及一些销售技巧。之后就开始了一份新的工作，叫做DSR（经销商销售代表），开始跑店。当然开始跑的是一些小店，在这个工作中，每个人都有一个“师傅”，在“师傅”的带领下去看店，包括产品的店内排面情况、促销情况、竞争产品的新动态等等，当我们熟练掌握了这些技巧之后，我们就升级啦，哈哈，当起了SR（销售代表），开始跑一些大一点的店，也开始参与谈判了。也在那时才知道超市里面是寸土寸金，做一个平常见到的活动要花那么多的钱。不过，当一个个活动顺利执行之后，消费者把我们的产品放进购物篮时，那份喜悦真是无语言表。
一步步走来，真的能感觉到公司培养我们的良苦用心。每个新的工作开始之前公司都会把我们大家集中起来交换心得，做新的培训，为下一阶段作准备。而每个阶段的工作又是环环相扣，一步步地靠近我们的成长目标。
刚刚进入职场，肯定会有很多不适应，公司根据每个人的特点为每个人都安排了导师，无论你有什么问题，包括生活上的和工作上的，都可以和导师去沟通，这样可以使我们更加顺畅的工作，更快地成长。
六个月的销售实习，有三个月是在校期间进行的，当时心里确实有些不爽，觉得公司“占用”了我的时间。可是现在看来，我真的感谢公司，在这样的实习安排下，使得我最后的大学时光过得紧张而充实。
不一样的成长道路，会有不一样的成长结果，感谢金佰利为我选对了路，也很庆幸自己选对了公司。
一个循环
黄时炜（2006年毕业于浙江大学）
记得半年多前接到KC的offer的那刻，那份激动至今还萦绕在心头。
半年多前我还是一个没有走出过学校大门的学生。和周围的同学一样，一头扎到找工作的大潮中，带着血气方刚的激情，带着对未来的梦想憧憬，还有一丝丝的特有的叛逆……也许正是这一丝丝的叛逆让我放弃了一些看似稳定的工作；也许正是这一丝丝的叛逆让我选择了去挑战另一个自我；也许正是这一丝丝叛逆所带来的想法让KC选择了我。
在入职培训后，便开始正式工作了。噢，说到入职培训，到是还历历在目，从未参加过类似的培训，白天的产品知识培训，晚上的头脑风暴，还有一整天的拓展训练，所有的一切让我觉得新奇，让我愈来愈对KC有了兴趣。原来外企是这么工作的，原来外企的头头是那么随和，原来外企并不像流传中的那么恐怖，刹那间的信心爆棚，我庆幸自己坚持了自己的选择。
回来后的第一个月，我便陷入前所未有的困境中，白天要完成销售实习，晚上要做实验完成论文。我第一次感到了压力，不是说说的。销售到是真的像传说中一样，辛苦地充实着我。兼职实习的三个月，心理的落差真的好大，这是我想要的工作么？我心里不止一次受到来自客户、公司、学校、家庭的冲击。
咬牙挺着。
忽然，随着答辩结束，所有的困境似乎都过去了，我只身一人来到上海，开始了真正的全职销售实习——MT培训的一个重要项目。第一次和主管一起承担指标，一起执行促销，一起管理门店人员，一切都有条不紊，循序渐进。直到有一天主管说要休假，之后的一周工作由我独立负责，指标完成不得少于30％，我第二次感到了压力。之后的一周，也是最疲惫的一周，每天一早就跑店跟踪执行，回来查订单，查库存，查进度。都说数字最能给人压力与鞭策，结果当然是ok的。
拼命了总能做好的，呵呵。
短短不到半年，从一个书卷气的学生（我自己觉得，呵呵），经历了憧憬、挫折、迷茫、失败、成功；感受了公司的关怀，同事的帮助，团队的支持；期间接受了各种技能的培训，参与了公司价值观的推广，进入了销售一线的战斗，我突然觉得自己进入角色了，一个我想要的工作角色。记得刚进公司时，入职培训最后听到的一番话，要做好从一个学生到一个职员的转变，不只是形式上，更重要是心理，思想上的转变。我不敢说自己已经成功转变了，但是再次庆幸自己的坚持，自己的选择。
一轮新的憧憬又开始了……
随 想
程金玲（2006年毕业于武汉大学）
如果你想选择挑战自己，请选择金佰利。没有悠闲的工作日，没有偷懒的XDJM，同样，没有完不成的任务。
如果你想找到最好的合作伙伴，请选择金佰利。有很多人会告诉你哪儿错了，怎样做更好，并给予你最热心的帮助，很多很多人，都是我最好的老师。
如果你想快速成长，请选择金佰利。因为你所处的永远不是暖房，而是challenge。
准备好了，那么金佰利的大门永远为你而开。
13 @ KC
孙若浩（2006年毕业于南京大学）
工作有一条明显的分割线是6月底，我从南京销售办调至杭州销售办，因此，下面也就分成这两个部分来谈对KC生意和KC工作的一些感想。
3月底的入职培训使我对 KC留下了初步的印象。当热情的培训部同事把我们迎接进KC总部的会议室时，我完全没有想到接下去的一周会是那么的紧凑和严厉。培训，拓展，培训,大家都感到了压力。带着这种压力回到南京的我还来不及回味就开始了pre-sales的生活。
不希望累赘的一一列举我在南京的所作所为，仅奉献几个感触颇深的细节：
1， 结束促销员和理货员的培训期，开始接触DSR的工作。当DSR同事用2103-00,2701-00等产品编码和我交流时，语塞。并非我不知道产品信息的重要性，事实上刚进公司就复印了产品价格单暗暗记下价格和编码。然而时隔几天之后再要回想起那些编码和价格已经无法实现了。
2， 日常的销售工作已经开展了一段时间，加上帮助南京团队整理了一些数据和计划之后，我开始觉得sales的工作也不过如此。 某日，我们南京的某经销商的总经理打电话给我，悉数了作为刚刚起步的小经销商发展的举步维艰，我又一次语塞。想来他是已经将我视作一个KC的销售人员，希望我能够帮助他分析现状，走出困境。然而平常口若悬河的我此刻偏偏无能为力。
4， 帮助南京团队修改下半年的提升计划，一天之内销售总监和南京经理电话邮件沟通数十次，在22点之后终于将计划完工。
南京三个月，从同事，从客户身上都学到了不少，一线销售需要的并非想象中的激情和勤奋那么简单，和其他任何工作一样，方法和经验同样是不可或缺的。
现在我又被调至北京TM团队，视野有了更加开阔的机会，当然面临的挑战也更为巨大。不过刚踏入职场总想一步登天的心态已经渐渐变得成熟和淡定。“偏执的追求最好”，KC的这句价值观现在正是我所想的。
职涯的美丽开始
徐 颖 （2006年毕业于南京理工大学）
算一算，到今天为止，还差3天，进入KC就整整半年了。我不禁感叹时间的速度会在不经意的时候就越过了一切。回过头来看，我已经完成了从一个实习生到KC正式员工角色的转换，习惯了上班的节奏，吃惯了上海的菜肴，也逐渐找到了Live Independent的感觉。最开始的两个月里，为了完成学校交给的实习报告计划，我每天都会写出一些关于工作关于初到上海独自生活的心得和感受，如今回过头来看这些文字，竟也有种遥远的感觉……是吗，是自己真的成长了吗？
一、进入KC
缘分这个东西可以造就姻缘，友缘，还可以成就“职缘”。我一直觉得，进入KC是难得的缘分。宣讲会后交到HR手里那份彩色的简历，笔试前一天才打开邮箱看到通知信，群体面试中自己的立场与建议，二面时与面试官轻松谈天的氛围，终面后的彷徨和期待……这些画面总是多次回放在我的脑海里面，哪一个环节有了另外的安排或是决定，很有可能就不会有以后的发展了，也不会有现在的我，感慨万千的对着电脑敲下这些文字。
想起面试，那天早上跟我一组的共6个同学，我们一起完成一个分配费用的任务，要尽量争取自己的那一份，但又要让其余的人接受你的要求，共同完成计划并维持和平的气氛。我没有紧张也没有压力，只是发挥了我一贯的作风，不跟人针锋相对，适时提出自己的建议，宁愿牺牲一点利益也要将和平进行到底。这个时候可能就应证了态度决定一切的理论。这也从一个侧面反映了公司的企业文化，注重团队协作，不张扬，但要有自己的思想。
十天后，我接到了最后一轮面试的通知，同样觉得轻松，因为面试就是在酒店房间里通过谈天的方式完成的。那天刚好是金佰利华章十年在南京举行年会的时候，彩旗飘飘的画面到现在还记忆犹新。就这样我一步一步的完成了耗时一个半月共5轮的考核。
二、实习生活
我是2月13号正式进入KC实习的，农历年还没有过完，就拖着行李一个人到了上海。之前母亲还不是很支持，她主要是不放心。到了上海要租房子，自己生活，上海太大了，人也太多了，在这工作的人普遍压力都很大。
但我还是怀着轻松自如的心态投入我第一份正式的工作，永远对自己适应环境的能力抱有很大的自信。因为我觉得生活会教会我们态度，态度可以指导我更好的生活，进入KC后，或者说正式工作后，更让我坚定了这样的想法。
实习开始的前两个礼拜去了两次北京开会、培训，认识了公司里很多优秀的前辈，眼界大了很多。觉得每天都在收获很多新的想法，很充实。北京之行增添了我初涉职场的重要一笔，我和人力资源总监的促膝交谈，Team Building会议的深刻感动……所有的一切都深深的印在我的脑海里，别人问我的感受，我说历经了好多次的Surprise，觉得真的很幸运能加入这样一个充满活力的团队，共同进步共同收获。
每天踏进公司的大门，看到分布在各个角落的公司的产品：面巾纸，婴儿纸尿裤，妇女用品等等，温馨的色彩竟让我也产生了家的错觉。金佰利给我的感觉从一开始就很亲切，包括它的产品，它的制度，为它工作的员工……有时候我觉得自己真是幸运，能够一毕业就进入这种有着百年历史的世界性大公司，享受她成熟的工作模式，人性化的制度和规范，每天和高素质的人群接触，了解他们的生活和理想，从而完善自己的工作态度。
比起以往纸产品的生产企业给我的印象，金佰利真的大大不同。我当时曾问过工厂的同事，公司排放的水有没有污染，得到的回答是绝对没有，为什么呢，因为我们在污水排放的出口养了一群金鱼，这群鱼每天自在的生存就是给我们的安全信号。我们砍伐的用来制造纸浆的树木百分之百是再生林木，来自加拿大。每年金佰利还会举行植树活动，旨在保护环境，珍惜家园。这些内容深深打动着我，也让我感受到身为一个金佰利人的责任与自豪。
三、尾声
如今我已经以一个毕业生的姿态全力投入工作中了。这段实习的经历是我适应工作到正式入职的良好过度。我很享受这样一个过程，每天都有新的收获，每天都在自我鞭策中前进。
我还记得在金佰利的宣讲会上，那句照应着Kimberly-Clark的Key to Career，我希望自己的职涯就这样美丽地开始。虽然肯定会存在着困难和预想不到的挫折，但我已调试好全力以赴的心态。对于工作我很欣赏的词有三个：专业，冷静，执着。如果我能逐渐达到这样的状态，那么我的努力必将换来在美丽中绽放的惊喜与收获。
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